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Para compreender com precisão a tendência de desenvolvimento do mercado final, obter uma visão aprofundada das necessidades essenciais dos clientes e promover a integração e a ressonância entre P&D de produtos, fabricação e operações de mercado, Liu Xiaoping, Secretário do Comitê do Partido da Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), realizou recentemente uma visita de pesquisa especial de cinco dias aos principais mercados das províncias de Hunan e Jiangxi. Song Zitang, Vice-Gerente Geral da Companhia de Vendas de Veículos de Passageiros, Wei Shengshuang, Diretor da Região de Hunan-Hubei-Jiangxi, e outros funcionários participaram da pesquisa.
A equipe de pesquisa visitou concessionárias e subconcessionárias principais, incluindo Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing e Jiujiang Huazhixing, e realizou conversas presenciais com investidores, diretores de concessionárias, equipes de vendas e clientes finais sobre tópicos-chave como competitividade de produtos, posicionamento de mercado, desenvolvimento de canais, serviços financeiros e operações em novas mídias. Ao pesquisar os produtos e modelos de negócios dos concorrentes, a equipe coletou informações de ponta do setor e melhores práticas para acompanhar de perto a dinâmica do mercado final, estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento de produtos automotivos de alta qualidade que atendam melhor às demandas do mercado, otimizando a operação e a gestão de canais e aprimorando a competitividade dos produtos principais.
Em meio ao atual cenário econômico, os clientes finais têm dado cada vez mais ênfase à relação custo-benefício e à praticidade dos produtos, o que se tornou o foco principal desta pesquisa. O levantamento constatou que alguns modelos apresentam discrepâncias entre preço e demanda de mercado, além de descompassos entre os detalhes do design do produto e os cenários de uso reais. Ainda há espaço para melhorias em áreas como desenvolvimento de negócios com o governo e empresas, controle de qualidade de leads e implementação de campanhas de marketing. Ao mesmo tempo, a equipe de pesquisa ouviu atentamente, registrou com seriedade e se comprometeu a implementar as sugestões práticas apresentadas pelos revendedores: otimizar as configurações dos produtos e lançar modelos de baixo custo e em grande volume; fortalecer o suporte financeiro para facilitar o acesso a crédito para clientes com histórico de crédito negativo; aprimorar as capacidades de operação em novas mídias para gerar tráfego orgânico; e unificar os recursos da plataforma de recrutamento para reduzir os custos operacionais.
Liu Xiaoping respondeu individualmente, no local, às sugestões dos revendedores sobre produtos, marketing, finanças, treinamento e outros aspectos, esclarecendo os departamentos responsáveis e os prazos. Ele enfatizou que o mercado é o único critério para testar produtos e que os clientes são a força motriz para o progresso industrial. As opiniões dos revendedores devem ser integradas às áreas de P&D, produção e gestão para realmente "ouvir as vozes reais, diagnosticar com precisão e tomar medidas concretas", de modo a acelerar a implementação e a transformação dos resultados da pesquisa.
Esta pesquisa focou no mercado de linha de frente e coletou sistematicamente informações valiosas e questões práticas abrangendo otimização de produtos, suporte de marketing, políticas financeiras, desenvolvimento de canais e outras dimensões. A empresa de vendas de veículos de passageiros assumirá a liderança na formulação de uma lista de ações específica, definindo os departamentos responsáveis e os prazos, para garantir que os resultados da pesquisa se traduzam em resultados tangíveis.
Durante a pesquisa, o Secretário Liu Xiaoping destacou que as metas de vendas dos revendedores devem ser formuladas considerando a melhoria da participação de mercado e o ponto de equilíbrio, e divididas em tarefas mensais e semanais. É necessário implementar rigorosamente a metodologia de marketing DFSW, fortalecer o acompanhamento completo do cliente, revisar os dados comerciais regularmente e ajustar as estratégias em tempo hábil para garantir o cumprimento de todos os indicadores. A promoção do novo modelo Lingzhi PLUS deve ser impulsionada com solidez por meio do Festival de Lançamento Lingzhi. A implementação de medidas-chave de desenvolvimento de clientes para V9 e S7 deve ser acelerada. No âmbito da gestão, é necessário fortalecer o mecanismo de transmissão de responsabilidades, aprimorar o sistema de gestão para o pessoal do escritório regional, estimular plenamente a iniciativa e a vitalidade da equipe de campo, aprimorar sua capacidade de engajamento com as operações dos revendedores e melhorar a eficiência do trabalho, fortalecer o alinhamento preciso do desempenho com as metas comerciais regionais e garantir a plena implementação das estratégias de marketing da empresa na linha de frente.
Doravante, a DFLZM coordenará produtos, canais, gestão e talentos com uma mentalidade de "jogo único", aprofundando continuamente a cooperação mutuamente benéfica com os distribuidores, construindo um sistema de produtos mais competitivo, estabelecendo uma rede de marketing e serviços mais eficiente e unindo esforços para criar um futuro compartilhado.
Data da publicação: 10 de abril de 2026
